種植戶幾句話，農(nóng)資人需要深思吧！
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發(fā)布時(shí)間：2021-01-13
安徽蘇正農(nóng)化有限公司
最近，在走訪調(diào)研市場(chǎng)過(guò)程中，起初，農(nóng)戶聽(tīng)我們做農(nóng)資的就趕緊離開(kāi)，這是什么情況？我們和客戶一起說(shuō)明這次來(lái)歷，種植戶說(shuō)：我現(xiàn)在有點(diǎn)害怕你們了。今年夏天，我們村來(lái)了一群下鄉(xiāng)走街串戶賣農(nóng)資的，起初，通過(guò)免費(fèi)的小禮品吸引我們。大家都聚集在一起，通過(guò)大張旗鼓的宣傳產(chǎn)品和訂購(gòu)政策，又送油、又送洗衣機(jī)，我們村很多人訂購(gòu)。結(jié)束后，我們使用產(chǎn)品的過(guò)程中，給他們廠家打電話找不到人，說(shuō)的技術(shù)指導(dǎo)、下鄉(xiāng)回訪就是沒(méi)有人影。每年賣肥的季節(jié)才來(lái)我們村宣傳賣貨，你說(shuō)，這樣賣肥賣藥的，光知道賣這些產(chǎn)品，從來(lái)不關(guān)注我們作物的生長(zhǎng)。農(nóng)資人需要值得反思呀！到底如何贏的用戶的認(rèn)可，筆者結(jié)合自己打造樣板店的經(jīng)歷告訴你農(nóng)資需要這樣的經(jīng)營(yíng)。從關(guān)注用戶到關(guān)注作物解決方案轉(zhuǎn)變農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不要以為簡(jiǎn)單通過(guò)禮品、請(qǐng)農(nóng)戶吃飯就能把農(nóng)資做好。你會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不給力、沒(méi)有深層次解決用戶問(wèn)題很難贏得用戶的認(rèn)可。要想解決用戶認(rèn)可，一定進(jìn)行轉(zhuǎn)化。關(guān)注種植，通過(guò)解決方案會(huì)贏得用戶的認(rèn)可。在山東菏澤有一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商王經(jīng)理，在這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上推廣一款產(chǎn)品，每天沒(méi)事就下鄉(xiāng)自己親自背噴霧器打試驗(yàn),連續(xù)堅(jiān)持2天時(shí)間，累計(jì)打示范田塊100多塊，組織觀摩會(huì)20余場(chǎng)，真真實(shí)實(shí)種植戶看到產(chǎn)品效果，才會(huì)贏得用戶的認(rèn)可。
從喊服務(wù)口號(hào)到落地執(zhí)行很多經(jīng)銷商認(rèn)為服務(wù)就是幫助種植戶把貨送貨上門，認(rèn)為下去吆喝產(chǎn)品買賣就是服務(wù)，這只是你銷售產(chǎn)品的一種輔佐工具，談不上服務(wù)。很多農(nóng)資人光喊口號(hào)，沒(méi)有把服務(wù)落到實(shí)處，賣完農(nóng)資對(duì)種植戶莊稼的長(zhǎng)勢(shì)就開(kāi)始不關(guān)注了，這樣就沒(méi)有把服務(wù)做到種植戶滿意。真正的服務(wù)一定圍繞種植生產(chǎn)過(guò)程，圍繞種植戶如何做好地？如何降低成本？如何幫助種植戶選擇好的產(chǎn)品？如何幫助種植戶解決日常生產(chǎn)過(guò)程中遇到的一系列問(wèn)題，幫助種植戶掙到錢，這才是談上服務(wù)。
客情營(yíng)銷到技術(shù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變農(nóng)資行業(yè)與其它的行業(yè)不同，它需要有一定技術(shù)沉淀和積累。不管產(chǎn)品再好，沒(méi)有好的技術(shù)支持就無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果，就像醫(yī)院醫(yī)生一樣，同樣的藥物，由于醫(yī)生技術(shù)不同，就會(huì)發(fā)現(xiàn)病情恢復(fù)時(shí)間也不一樣。核心的原因就是醫(yī)生臨床經(jīng)驗(yàn)技術(shù)不一樣。做農(nóng)資也是這樣的，需要真真實(shí)實(shí)的解決我們種植戶問(wèn)題，而不是簡(jiǎn)單的搞客戶就讓農(nóng)戶購(gòu)買你店里農(nóng)資產(chǎn)品，所有農(nóng)資人只有通過(guò)技術(shù)解決種植戶的問(wèn)題，那么做農(nóng)資才會(huì)長(zhǎng)久，生意才會(huì)做的越來(lái)越好，簡(jiǎn)單的靠客情做農(nóng)資，很容易被同行低價(jià)的產(chǎn)品擊垮。
